【摘要】3月22日，是2018華印亞洲瓦楞精品展第二日，華印小編走訪了部分展商，了解到了此次他們的展會收獲。今日華印小編也對協旭、富邁、辰光、德瑞、辰鑫進行了采訪！后續還將報道更多展商訪談，敬請期待！
協旭集團
在這兩天內，協旭的展臺問訪者可謂是絡繹不絕，華印小編也有幸采訪到了臺灣協旭工程部經理/重慶協旭董事長/昆山協旭業務中心總經理簡鳴衫先生。
簡總：
一直以來我們協旭受到了很多人的支持，很多客戶通過展會也對我們有更多了解。這次展會接待了很多國外來的客戶，埃及、東南亞那邊也比較多。今年的我們的目標也是為包裝行業提供更好的設備、更多的服務，爭取銷售額也要到2個億，去年整體銷售額是達到了1.5-2個億。今年我們預計在印度、尼泊爾這幾個地方也會拓展新的業務，開闊更大市場。我們協旭一直都很支持你們華印，明年的展會也會繼續支持華印！
△協旭簡鳴衫先生
上海宏邁（富邁）機械有限公司
此次展會上，宏邁為我們帶來了高速自動接紙機，宏邁的胡總在采訪中也為我們介紹了此款機械的優秀之處！
胡總：
這是一款350米的接紙機，目前來講主要有應對高端市場。一般來講是高速機才會配到這樣的一個產品，我們現在主要配的是Fosber，BHS，京山、祥藝的高速線，有些高速的生產線來配合接紙機。這接紙機是比較經典的馬貴設計，接紙頭部分是仿美國馬貴的設計，控制部分由我們自己來開發，那么也可以應對各種各樣的情況。
這臺接紙機呢，它有三支緩沖輥，然后有雙節驅動，這是和市場上大部分接紙機不一樣的。可以說，富邁是接紙機行業里比較早的一家企業，然后這幾年一直保持比較高的銷量，我們這幾年的方向我認為是說客戶會越來越在乎接紙機的速度和穩定性，我們也看到很多包括進口接紙機不能達到在高速下的穩定性，我們也在這方面進行努力，我們可能開發更高速、更穩定的接紙機。
我們在國內的話，我們大概有30-40%左右的市場占有率，反正我們每一年銷售大概400到500臺接紙機。那我們的產能也就是這么多，現在最大的問題呢，就是說我們交貨的問題了，其實我們的產能目前已經飽和了，所以未來也會在河南地區多建一個工廠，可以擴大我們的產能。
我們海外的話本來就做得比較好，我們在全世界的大部分包裝發達地區都有我們的產品，我們在美洲（南美北美），包括墨西哥、中北美洲都有我們的產品，然后歐洲，甚至德國都有我們的產品。我們在海外這一塊是做得比較早的，東南亞我們這個也是非常知名的。今天上午來的客人，進來只是看到“富邁”個字就知道是我們的接紙機。我覺得是說在東南亞也好，全世界各個國家都是發展的不錯，重點來講這幾年我們是準備開發印度市場。這幾年我們在印度，也有花很多的精力在那邊做，我們也會找一些好的合作伙伴再開發印度市場。
這次的展會那當然是有一定的收獲，展覽會第一天和第二天都有不少的客戶來，包括我們也簽了一個埃及的訂單，也有一些山東的訂單，在現場簽的也有三家吧，另外意向客戶也是不少了。應該來講這次展覽會還是很不錯。
△宏邁胡總
江蘇辰光紙箱機械制造有限公司
江蘇辰光紙箱機械制造有限公司展出的是歐萊寶系列全程吸附水墨印刷開槽模切機，外觀非常炫酷！辰光的常總于百忙之中接受了華印小編的采訪，為我們詳細介紹了這款機器的優點。
常總：
這款機器是歐萊寶機型的一個模切機組，這臺機器是我們的發明專利，它不僅是完成了一個壓線、模切、預壓，同時也完成了開槽。目前來講，在國內沒有第二家在做，而且這臺機器既節能又實用，在行業里面我們也已經賣了有五六十臺了，客戶反映都非常好，很受歡迎。
一方面這機器節約了材料，節約了空間；另一方面來說，一個機器完成了兩個功能，一個是模切一個是開槽，開槽出來是非常漂亮沒有毛邊的。東南亞、南美、中東、俄羅斯那邊我們都有銷售，最近我們這臺機器也有發往泰國、越南，用戶反響都很好，而且我們最近往青島還賣了一臺。現在海外市場開拓的很不錯，很多代理都在做。
這兩天的展會下來，我們的意向客戶也不少，到現在都已經有十幾家了，展會結束之后，我們也馬上要進行簽單了。我們感謝華印給了這個平臺，明年2019年我們還是準備繼續參加！
△辰光常總
德瑞包裝機械有限公司
深圳市德瑞包裝機械有限公司為我們展示了全自動高速單瓦干部生產設備，熊海波總經理也接受了華印小編的訪問。
熊總：
我們這個設備現在的配置都是我們行業內最先進的一個配置，再一個我們德瑞公司是一個年輕的公司，也是一個科技含量比較高的公司，我們的設備整個電控包括機械的研發都是我們自主研發，這個跟我們市場上同行比較起來我們有成本優勢，加上研發上的優勢。所以我們公司通過單單兩年的發展，就現在我們在國內有40多家客戶，而且我們的客戶對我們公司的口碑是比較好的，對我們的評價還不錯的。
我們客戶范圍主要是浙江、上海，然后是湖北、湖南，主要是這一些，全國各個省份基本上都有，除了西北部地區外，這些基本上有客戶的，而且我們有很多大公司在合作。比如合興集團，至少有8家子公司有跟我們的設備進行合作。
海外目前有菲律賓的市場，有代理商在跟我們做。我們一年的菲賓市場也能賣個10多臺設備。售后服務基本上電話里面都能很及時的給客戶解決，我們一般就是12個小時內就派人趕到現場給客戶做維護。目前我們像國外的客戶，我們都有很好的給他們做一個售后，國外的客戶也不用買我們的設備得不到保障。再一個，我們的設備，我認為我設計的還是比較人性化，操作各方面也比較簡單。
這款設備可以提高生產效率，原先的車速大概60m到80m每分鐘的情況下，我們這個車速可以達到150m每分鐘，效率基本是翻兩倍。而人工方面主要對開機人員的要求沒以前那么高了，就傻瓜式操作，操作簡便。像這個縱切機，它都是自動歸零的，不需要人再去矯正，對操作沒有要求了。
△德瑞包裝的熊總（右）正在為客戶介紹設備
江西辰鑫科技有限公司
江西辰鑫科技有限公司為我們展示了CXA-3000Y/H全自動制膠系統，辰鑫的總經理林波先生在訪談中細致的為我們介紹了這款設備。
林總：
這款設備整個制膠系統都采用全不銹鋼。然后，自動測粘度系統我們采用一備一用，也就是兩套測粘度系統，如果有一套壞了，另一套馬上可以接上來用。防止客戶因為黏度出現問題，造成膠水的不穩定性。這是行業之中獨有的！對于成本這方面相對來說，一備一用肯定相對高一點點成本，但是收益會更大。
我們另外還帶了一套自動提升系統，也就是物料提升系統，主要是節約人工成本。這套系統針對做膠水時候，有硼砂、燒堿包括添加劑之類的，像很多大廠用量大，之前都是人工扛到機器上去，這樣第一人比較累，第二人比較危險，因為人從樓梯上上去，萬一摔下來了就會受傷。我們采用這種提升系統，它直接用拖車拖到上面，直接用液壓升上去，在上面拿就可以了。
目前我們客戶主要分布在珠三角，長三角這些地方，然后我們海外也是通過貿易公司在做，現在主要是東南亞，非洲等國家。這兩天展會下來意向性客戶也比較多，大概有七八家了，明年華印展我們也會參加，現在都已經訂好展位了！
△辰鑫總經理林波先生
△CXA-3000Y/H全自動制膠系統
△自動提升系統
接下來，華印小編還將對其它展商優勢 、展臺看點、展會現場情況進行陸續報道，敬請期待！
